一、按词性分类
1、产品词:这类关键词直接指向企业提供的产品或服务。“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”等,这些词通常搜索量较大,能够覆盖更多潜在客户,但竞争也较为激烈,对于具体产品,如“雅思听力班”、“买玫瑰花”等,搜索意图较为明确,建议在创意中突出产品特色和卖点。
2、通俗词:即网民可能使用的口语式表达,可能以疑问句式和陈述句式出现,如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”等,这类词的搜索目的多为信息获取,对商业推广结果的关注程度不同,转化效果和商业价值也有所不同。
3、地域词:地域词是产品词或通俗词与地域名称的组合,如“北京法语培训班”、“上海同城速递”等,这类词的商业意图更为明确,一般希望本地消费或购买,建议在创意中突出产品/服务的地域便利性。
4、品牌词:包含自有品牌的关键词,如“百度”、“有啊”等,或专有品牌资产名称,这类词竞争较小,转化率较高,但流量相对较少。
5、人群相关词:这类词与产品无直接相关性,但与潜在客户群有高度重合,关注韩国留学、韩企招聘的网民可能有学习韩语的潜在需求。
二、按关键词长短分类
1、核心词:能精准表达企业要了解的内容,搜索量大,客户习惯用这个词来搜索,通常字数较少,如“会计培训”。
2、长尾词:能更详细地表达用户需求,通常由多个词组成,搜索量较低但转化率较高,这类词能吸引特定需求的用户,提高广告的精准度。
三、按用户搜索意图分类
1、了解型关键词:用户搜索这些词往往只是先了解,暂时没有购买打算,关键词通常较广泛,价格也高,需确保推广创意与搜索词高度相关,吸引用户进入网站深入了解。
2、选择型关键词:用户已明确购买意向,但处于对比阶段,此时需保证关键词与落地页高度相关,提供优于竞争对手的对比信息,促成购买。
3、购买型关键词:用户已确认购买意向,关键词转化率高,效果好,需确保这类关键词的排名,以带来更高转化。
四、按匹配方式分类(以谷歌为例)
1、广泛匹配:广告会展示给包含关键词的各种搜索查询,覆盖面广但相关性可能较低。
2、短语匹配:广告只会展示给包含关键词短语的搜索查询,提高相关性。
3、精确匹配:广告仅展示给完全匹配关键词的搜索查询,精准度最高但覆盖面较窄。
4、否定关键词:设置否定关键词以避免广告在不相关的搜索中展示,提高广告的相关性和点击率。
五、按功能分类(以谷歌为例)
1、品牌关键词:与企业品牌相关的关键词,通常包括品牌名称和产品系列,这类关键词竞争较小,转化率较高。
2、产品关键词:与具体产品相关的关键词,能直接吸引对特定产品感兴趣的用户。
3、行业关键词:与行业相关的关键词,能帮助广告主在行业内建立权威性。
4、长尾关键词:由多个词组成的关键词,搜索量较低但转化率较高,能吸引特定需求的用户。
六、特殊类型的关键词
1、竞品词:同行业的其他企业名称和产品名称,这类词的效果因行业而异,有的行业通过竞品词截流形成转化的可能性较大。
2、活动词:节假日或网站促销活动的类别、名称,这类词需要通过营销活动来造势,让网民了解到活动并产生搜索行为。
竞价关键词的分类多种多样,每种分类方式都有其独特的应用场景和优势,在实际的竞价推广中,可以根据企业的业务需求、目标受众以及市场竞争情况等因素,灵活运用这些分类方法,以提高广告的精准度和转化率,也需要不断监测和调整关键词策略,以适应市场的变化和用户需求的演变。
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