如何有效降低信息流成本？探索实用策略与方法

1、优化投放渠道与人群定向

选择合适的投放渠道：信息流广告的投放渠道非常多，主流的渠道有头条、抖音、朋友圈、百度等，还有知乎、小红书、微博等非主流渠道，具体选哪个渠道要综合考虑产品/服务特点、目标用户来选，美妆护肤产品在小红书上推广较为合适，而游戏类在 B 站上推广效果可能更好。

调整人群定向：定向不要收得太窄或太泛，避免交叉或重叠，可以通过分析目标用户的年龄、性别、地域、兴趣等特征，进行精准定向，提高广告的相关性和点击率，从而降低成本。

2、提升创意素材的吸引力

文案部分：文案不仅要能吸引用户注意，还要能激发用户的购买欲望，可以通过制造稀缺（如“限时优惠，仅剩最后几天”）、引发思考（如提出一个问题让用户产生共鸣）、前后对比（展示使用产品前后的效果）等方法来撰写。

视觉呈现部分：包括图片和视频。

图片方面：可以从颜色、样式、元素三个方面来增加图片的吸引力，颜色搭配要符合品牌调性且醒目，样式上三图的样式通常效果较好，元素可加入权威机构认定、行业头部认可等增加说服力。

视频方面：尽量用原创视频，完全搬运的视频很难起量；混剪视频要保证数量，通过换片头、片尾、中间片段、BGM 等方式增加视频的多样性，提高起量的概率。

3、提高落地页的转化率

页面承载力：确保页面流畅不卡顿，避免因页面问题导致用户流失。

页面设计逻辑：与创意一致，不要“挂羊头卖狗肉”，整体长度建议不超过 3 屏，剔除冗杂信息，首屏突出重点和卖点，表单和噱头位置合理。

转化目标设置：转化目标不宜太多，1 2 个最佳，过多的目标可能会让用户感到困惑，降低转化率。

4、合理出价

CPC & CPM：适用于对展现和点击成本有一定要求的账户。

智能出价方式：按转化出价，即设置目标转化成本，系统会根据预算和成本自动争取更多转化；放量模式可使计划快速度过冷启动期，适合竞争大且有明确预算和潜在转化用户的账户。

5、数据分析与持续优化

分析数据指标：定期查看广告的展现量、点击率、转化率、转化成本等数据，找出表现好的创意和计划进行扩量，对表现差的进行分析和优化。

测试新创意和计划：不断上新创意和计划，测试不同定向、素材、出价等因素对广告效果的影响，找到最优组合。

关注平台动态：了解信息流平台的规则变化和算法调整，及时调整投放策略以适应平台的变化。

6、控制广告预算

合理分配预算：根据广告效果和业务需求，将预算合理分配到不同的广告计划和创意上，对于效果好的计划可以适当增加预算，对于效果差的计划要及时调整或暂停。

设定预算上限：为了避免预算过度消耗，可以设定每日或总预算上限，当达到预算上限时，广告将自动停止投放。

小伙伴们，上文介绍了“如何降低信息流成本？”的内容，你了解清楚吗？希望对你有所帮助，任何问题可以给我留言，让我们下期再见吧。