如何有效利用亚马逊站内关联流量提升销售？

亚马逊站内关联流量是一种重要的流量来源，它基于买家的购买行为和浏览历史，将相关商品推荐给潜在买家，这种流量具有精准度高、转化率高的特点，因此对于卖家来说，如何有效利用亚马逊站内关联流量至关重要，以下是几种常见的利用方法：

一、经常一起购买（Frequently Bought Together）

“经常一起购买”是指当多个客户既购买了A产品又购买了B产品时，亚马逊会认为A、B产品有关联，从而在A产品下面为客户推荐B产品，这种关联适合与自己的产品绑定，也适合与他人的产品捆绑在一起。

1、设置方法：

使用亚马逊的品牌分析工具Amazon Brand Analytics，通过市场篮子分析报告，找出与你的产品一起购买最多的其他产品。

根据报告数据，选择要组合的ASIN，然后通过手动广告商品投放，将你的产品投放在这些产品的“经常一起购买”页面上，增加被一起购买的概率。

2、策略建议：

确保组合的产品之间具有互补性或拓展性，如手机与手机壳、充电器等。

监控组合效果，根据销售数据调整组合策略。

二、虚拟捆绑（Virtual Bundle）

虚拟捆绑是一个免费的、操作简单的关联流量工具，可以用于创建一种特殊类型的ASIN，让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。

1、设置方法：

登录亚马逊卖家后台，进入虚拟捆绑详情页面。

选择参与捆绑的商品，输入商品的常规价格和促销价格，以及捆绑包的价格。

填写捆绑包的标题、要点、产品描述和图片。

提交捆绑包以供审核，审核通过后即可上线。

2、策略建议：

主配件捆绑，如手机充电器+充电线。

功能配套捆绑，如键盘+鼠标。

以旧带新，将新品与老品进行捆绑。

买一赠一噱头，提高吸引力。

高库存大折扣清货，提高IPI。

三、广告关联

通过手动广告商品投放ASIN定位到自己店铺的同类产品页面中，守住流量出口，打造流量闭环，提升流量的利用率。

1、设置方法：

在亚马逊广告管理平台中创建手动广告活动。

选择要投放的广告组和关键词。

设置出价和预算，并启动广告活动。

2、策略建议：

选择价格较高或类似的同类商品进行投放。

细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送选项。

监控广告效果，根据点击率和转化率调整投放策略。

四、A+页面商品对比关联

通过设置A+页面，将店铺内相似的/同类产品放在同一页面上，增加对其他产品的曝光，形成店铺产品流量的关联。

1、设置方法：

在创建A+页面时，添加一个商品对比模块。

最多可以添加5个对比产品，输入简短标题（80字符以内）与对比的ASIN。

上传符合要求的图片（像素要求：150*300）。

2、策略建议：

确保对比的产品与当前产品具有相似性或互补性。

优化对比模块的布局和设计，提高用户体验。

五、新版本关联（Newer Model）

这个功能用于升级自家产品，即当自己产品有升级款时，可以给原listing设置newer model，而且是免费的。

1、设置方法：

确保你有品牌并在亚马逊品牌注册中。

在原listing的后台管理库存页面找到“Add product relationship”选项。

选择“Newer Model”并输入新的ASIN或SKU。

提交申请并等待亚马逊审核。

2、策略建议：

确保新旧版本产品之间有明显的改进和区别。

在新版本产品的详情页中突出改进点和优势。

六、Promotion促销折扣关联

通过Promotion将店铺里的两条链接通过一定折扣关联在一起，可以为自己的店铺带来销售率的提升，同时降低流量的流失率。

1、设置方法：

在亚马逊卖家后台创建Promotion活动。

选择要参与促销的产品和折扣力度。

设置促销条件和期限，并提交审核。

2、策略建议：

选择能够配合一块使用的产品进行促销，如胶枪和胶棒、化妆刷和化妆刷清洗液等。

监控促销效果，根据销售数据调整促销策略。

亚马逊站内关联流量的有效利用需要卖家从多个方面入手，包括优化商品详情页、充分利用评价和问答功能、利用亚马逊广告推广关联商品、优化商品分类和标签以及借助亚马逊的促销工具等，通过这些策略的实施，卖家可以提高商品曝光率和转化率，实现销售业绩的快速增长。

小伙伴们，上文介绍了“亚马逊站内关联的流量如何利用？”的内容，你了解清楚吗？希望对你有所帮助，任何问题可以给我留言，让我们下期再见吧。