SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）是一种通过搜索引擎进行付费广告推广的网络营销方式，在制定有效的SEM推广策略时，需要综合考虑多方面因素，以确保推广效果最大化，以下是详细的SEM推广策略：
竞价推广业绩目标制定
1、了解公司目标：首先需要明确公司的推广目标，并根据往年的业绩数据制定合理的业绩目标。
2、预算计算：根据业绩目标反推出所需的预算金额，确保公司能够接受并支持这一投入。
预算分配策略制定
1、平台设备投放比例：按照客户人群特点进行投放，如移动端和PC端的投放比例一般为7:3或6:4。
2、平台投放预算分比：根据不同平台的效果进行预算分配，初次接触的平台可以少量试水，再根据效果调整。
竞价推广时段策略
1、高峰时段投放：周一至周日9:00—23:00为常规投放时段，重点关注9:00—12:00、14:00—17:00和20:00—23:00。
2、重点时段加大投放：在10:00—11:00、15:00—17:00和20:00—21:00适当加大投放力度。
确定竞价推广地区
1、地域选择：根据客户群和预算设定推广地区，一线城市竞争激烈但效果好，二三线城市价格较低。
2、合理设置：根据前期数据和经验合理设置地域，确保达到最佳推广效果。
关键词策略制定
1、客户搜索意图：根据客户对产品的不同阶段需求拓展关键词，如需求阶段、评估阶段和行动阶段。
2、核心产品词：根据产品和服务确定核心词，并拓展长尾词。
3、品牌关键词：品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向明确，转化率高。
竞争对手分析
1、研究竞争对手：分析竞争对手的推广策略和产品卖点，结合自身实际情况取长补短。
2、市场情况分析：全面分析行业市场占有率、每月SEM推广投入及产出情况等。
企业自身特色和优势
1、放大产品优势：无限放大自身产品优势，找出缺陷不断优化，制定针对性的SEM推广策略方案。
2、用户群体分析：明确目标客户群体及其上网习惯和搜索习惯，便于后期推广策略的制定。
账户结构设置
1、简单合理易管理：账户结构应与推广项目属性相关，按地域、项目分计划，推广单元细分品牌词、竞品词等。
2、复杂账户结构：对于复杂的账户，可以按项目+城市+投放设备来搭建。
广告创意撰写
1、体现公司名称和电话：广告创意中要体现公司名称和电话，方便有需求的客户直接联系。
2、突出卖点和优势：广告创意要重点突出产品或服务的卖点和优势，激发用户的关注和兴趣。
常见问题及解决方案
1、关键字选择：关键字越多越好，覆盖全到才能网罗更多目标用户。
2、关键字拓展工具：利用关键字规划师、搜索框下拉项和相关搜索等工具进行关键字拓展。
3、广告展现位置：了解竞价关键字广告在搜索结果中的展现位置和原则。
4、综合排名指数：综合排名指数=出价*质量度，质量度对排名影响更大。
5、计划和单元层级功能：建立清晰的推广计划和单元层级功能，方便管理和优化。
通过以上详细的SEM推广策略，可以帮助企业在搜索引擎营销中取得更好的效果，希望这些信息对你有所帮助，祝你的SEM推广取得成功！
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